Si vous lisez ce blog, vous avez probablement visité notre site web. Et si vous avez visité notre site web, vous savez probablement qu'East West Manufacturing est un fabricant contractuel mondial disposant d'installations en Chine, au Vietnam et en Inde. Cela couvre l'Est, mais qu'en est-il de l'Ouest ? Pourquoi East West ne dispose-t-elle pas d'installations de fabrication aux États-Unis ?
Pour répondre à cette question, nous avons interrogé Jeff Sweeney, l'un des cofondateurs de l'entreprise. "La vision de base, explique Jeff, est que nous pensons qu'il n'existe qu'un seul endroit au monde où l'on peut ajouter une valeur particulière à un produit, et que si cela est fait à cet endroit unique, cela devient une relation durable et solide avec le client.
East West crée cette "relation solide et durable" de plusieurs manières pratiques. En plus de trouver le meilleur endroit pour fabriquer les produits, l'entreprise offre une expertise exceptionnelle en matière d'ingénierie et de conception ici aux États-Unis, en collaboration avec des homologues dans le pays. East West fournit un service à la clientèle basé aux États-Unis, y compris des services de logistique et d'entreposage. Nous recherchons les prix les plus compétitifs pour les matériaux et la main-d'œuvre. Ces facteurs liés à la clientèle contribuent à l'ensemble de l'offre d'East West.
Nos fondateurs parlent beaucoup d'arbitrage - c'est une philosophie fondamentale qui guide la prise de décision et la croissance d'East West. Lorsque Jeff et son cofondateur Scott Ellyson ont créé East West, ils ont déterminé que le "meilleur endroit" pour fabriquer les articles demandés par leurs clients était la Chine, et c'est donc là que l'entreprise s'est implantée. C'est donc là que l'entreprise s'est implantée. Parce qu'elle recherche constamment des endroits où le rapport coût-bénéfice est en sa faveur, l'entreprise a fini par s'implanter au Viêt Nam et en Inde.
Soyons réalistes : le coût de fabrication aux États-Unis peut être prohibitif pour de nombreuses entreprises. Il suffit de penser aux taxes. Dans une interview accordée au magazine Site Selection au début de l'année, M. Scott a déclaré que les taux d'imposition américains constituaient l'un des principaux problèmes auxquels les fabricants sont confrontés lorsqu'ils décident de s'implanter dans le pays. "Nous sommes le pays où les impôts sont les plus élevés au monde lorsqu'il s'agit de construire une base manufacturière", a-t-il déclaré. "Au Viêt Nam, l'impôt sur les sociétés est de 7,5 %. Si nous nous installions ici, l'impôt serait de l'ordre de 47 %. Cela n'a aucun sens."
Le coût de la main-d'œuvre est évidemment moins élevé dans des pays comme la Chine, le Viêt Nam et l'Inde qu'aux États-Unis, mais ce n'est pas le seul facteur. Comme indiqué précédemment, la proximité des matières premières, comme le caoutchouc au Viêt Nam ou les métaux en Inde, influe considérablement sur les décisions d'implantation.
En fin de compte, il ne s'agit pas d'une question de délocalisation, d'on-shoring, de near- ou de far-shoring. Il est rare, en effet, qu'un produit soit composé de pièces fabriquées uniquement dans un pays. Non, en fin de compte, cela revient à la vision de notre fondateur : trouver "le meilleur endroit au monde pour ajouter une partie particulière de la valeur à un produit" tout en fournissant le meilleur service au client. Si cet endroit se trouve aux États-Unis, au Mexique ou ailleurs dans cet hémisphère, vous pouvez parier qu'ils seront heureux de monter à bord.
Pour en savoir plus sur la philosophie Est-Ouest dans la pratique, avec les mots de Jeff Sweeney, consultez ce billet de blog publié en 2014 : Right Shoring : Quel est le meilleur endroit pour fabriquer ?
L'expérience est le meilleur professeur - surtout l'expérience de quelqu'un d'autre ! Cliquez sur l'offre ci-dessous pour entendre Scott et Jeff parler des leçons les plus précieuses qu'ils ont apprises en construisant leur entreprise.